Калькулятор юнит-экономики Wildberries

Чистая прибыль со штуки = цена продажи − комиссия WB − эквайринг − логистика с учётом возвратов − хранение − приёмка − налог и НДС − себестоимость − реклама. Ключевая деталь — логистика: WB берёт деньги за каждую доставку, а покупатель выкупает не всё, поэтому расходы на доставку делятся на процент выкупа: (доставка + возвраты × (1 − выкуп)) ÷ выкуп. Калькулятор считает всё это автоматически по официальным тарифам складов WB.

При FBW товар лежит на складе Wildberries: вы платите хранение, приёмку и логистику склада WB. При FBS товар хранится у вас, а на каждый заказ идёт отдельная отправка: логистика умножается на число отправок (1 ÷ процент выкупа), хранения WB нет, зато комиссия FBS зависит от скорости отгрузки (коэффициент кС: до 13 часов — скидка 5 п.п., дольше 48 часов — надбавка). При низком выкупе FBS обычно заметно дороже FBW.

Автовозврат — настройка WB: куда едет невыкупленный товар. Если автовозврат включён, невыкуп возвращается к продавцу — вы платите обратную логистику и автовозврат (25 ₽ за первый литр + 4 ₽ за каждый следующий), и цикл повторяется до выкупа. Если выключен — невыкуп остаётся на складе WB и продаётся дальше как FBW: автовозврата нет, но хвост несёт FBW-комиссию и хранение. В калькуляторе автовозврат переключается тумблером при выборе FBS.

Комиссия зависит от категории товара и схемы продаж — обычно от 5 до 25 % от цены. У FBW и FBS ставки разные, а у FBS комиссия дополнительно корректируется коэффициентом скорости отгрузки. В калькуляторе достаточно выбрать категорию — комиссии FBW и FBS подставятся из официального справочника WB.

Логистику WB списывает за каждую отправку, а деньги приходят только за выкупленные. При выкупе 30 % на одну продажу приходится больше трёх отправок и больше двух возвратов — реальная логистика на проданную штуку в разы выше тарифа за одну доставку. Именно на этом чаще всего ошибаются в расчётах и уходят в минус.

Тремя вещами, на которых чаще всего расходятся цифры. Первое: возврат при FBS считается полным плечом с коэффициентом склада — многие калькуляторы берут базовую ставку без коэффициента, и расход занижается примерно вдвое. Второе: учитывается автовозврат (25 ₽ за первый литр плюс 4 ₽ за каждый следующий) — статьи, которой в большинстве калькуляторов просто нет. Третье: при FBS не начисляется хранение WB, потому что товар лежит у продавца. Плюс правила регулярно сверяются с изменениями WB: коэффициент скорости отгрузки по шкале от 7 августа 2026, отменённый в июле ИРП убран, НДС по правилам 2026 года.

Формулы сверены с действующими тарифами и офертой Wildberries на 20 августа 2026. Это тот же расчётный движок, которым сервис Prizma ежедневно считает прибыль подключённых кабинетов, а его цифры сверялись с реальными финансовыми отчётами WB — по логистике, комиссии и хранению расхождения не было. Тарифы WB меняются часто, поэтому дату обновления мы показываем прямо на странице.

Да, бесплатный и без регистрации. Данные никуда не отправляются и не сохраняются: расчёт живёт только на этой странице — обновили её, и всё стёрлось. Мы зарабатываем на сервисе аналитики Prizma, который считает такую же юнит-экономику сразу по всем товарам вашего кабинета автоматически.